上海雨曼led降价了，原因尽然是这样的？

　　毫无疑问，近来全彩LED显示屏行业最热门的事件无异于“价格战战火重燃”，而我们在分析此次的“价格战”发现了不同的地方：当行业处于快速成长期时，价格战可以扩大份额，但无法置对手于死地。到了行业成熟期，而当市场容量无法扩大时，争夺“存量”的竞争必然导致价格战，这种价格战的结果通常是“清理门户”。

　　正如许多经济学家所言，价格战是一把双刃剑，纵观全彩LED显示屏行业发展史，价格战频频发生，尤其是前两年恶性价格战给行业造成的伤害更是惨痛，很多屏企在“战火中”湮灭，终端产品市场也异常紊乱，而多次价格战也让行业进入了“微利时代”，业内很多人也是“谈价格战就色变”，但我们不能否认的是，价格战确实能给企业带来销量的提高，也为行业整体规模以及市场竞争环境的成熟带来了一定推动，对于终端客户而言价格战也能为他们创造更多的利益，但这一切的前提是——必须确保产品品质，任何以牺牲产品品质为前提的价格战都是自寻死路！

　　质量不行？

　　全彩LED显示屏行业发展至今，随着行业步入转型升级的关键阶段，单纯的价格战已经不能满足市场竞争的需要了，屏企必须重新定义“价格战”，把大众认为简单的“价格战”打出技术含量，却是并不简单的事情：一方面终端客户对于产品品质和价值的需求不仅日益提高而且更加多样化、个性化，另一方面屏企之间的产品品质较劲也更加激烈，因此当前行业的价格战应该是以尽可能满足客户需求为前提的高端价格战。当然这里所讲的“客户需求”也包含了顾客对于产品价格方面的要求，试想一下如果两种功能、质量以及性能都差不多的全彩LED显示屏产品，客户没有理由选择贵的不是？当前环境下，如何在确保“物美”的前提下保证“价廉”，打赢这场无可避免的价格战，对于所有全彩LED显示屏企而言都将是一个巨大的挑战，这是一场高质量的价格战。

　　价格战作为市场经济中一种十分行之有效的竞争手段，本手并无好坏之别，在行业发展历程中某些特定的历史时期价格战甚至于发挥了重要作用，当然也无可避免的给屏企造成了很多伤害，但同时也淘汰掉部分产能、品牌等实力落后的屏企，净化了市场竞争环境。正如业内人士所言：在坚守产品品质线前提下进行的价格战往往能够终端客户创造更多的价值，也能促使屏企更加积极的改革，不断加强产品创新力、提升服务水平、深耕渠道、经营品牌等等。

　　部分业内人士认为此次“价格战”在接下来，随着上海雨曼led自动化生产力新增产能的进一步释放，行业供大于求的问题会更加突出等方面会造成有一些屏企支撑不住，甚至退出牌局……“清理门户”的现象会更多，但如果不参与价格战一些小屏企很可能会“死”得更快，因为在行业市场经济竞争中，面对大品牌低价高压，中小屏企不跟随的话，仅有的“江山”也会转瞬即逝。而此时，我们也应该注意到，有价值的打价格战之初是赔钱的，但打赢了价格战就赚钱了，赚钱的关键在于“未来销量”，那么如何能打赢价格战？我们应该认真思考下面这句话：

　　着上海雨曼led竞争的进一步加剧，行业领先者之间在产品要素层面(品质、价格、交期、服务等)的竞争优势将渐趋一致性，渠道争夺开始走向前台，原有靠几个销售人员跑单、销售模式将开始向系统化、专业化渠道运作转变。因此，行业内领先的企业创造性引入渠道经营战略，通过在全国各主要应用市场建立统一分销的渠道模式，将大量的LED显示屏模组分销到全国各地。

　　时下，渠道策略成为众多企业的共同之选。由于LED显示屏产品的特殊性，对渠道的专业性要求很高。这就注定了上海雨曼led渠道不能像普通商品一样铺货销售的模式，而因其特殊性只能寻找当地的省市级的专业公司来建立专业的销售渠道，并通过其在当地的销售网络进行产业销售。而LED电子显示屏终端渠道资源有限，因此对于渠道客户资源的竞争十分激烈，用一场看不见硝烟的战争来形容上海雨曼led的渠道竞争一点也不为过。

　　近年来，上海雨曼led增量不增利的局面愈演愈烈，很多大企业通过规模化和技术创新保持相对稳定的毛利率，同时通过扩产来满足公司业务增长的需要。一方面，因为产品质量的不断提高，产品成本的降低而导致业务的增长；另一方面，因为业务的增长而生产更多同质化产品，一但同行生产出更质优价廉的产品，企业自身就会因为产能过盛被迫降价，此时渠道的重要性尤为凸显。近年来，多数上海雨曼led开始前仆后继的进入渠道市场，但做好渠道建设岂是一朝一夕之事。

　　渠道建设要重视扶持经销商的网络运营能力，制定统一运营政策，协助经销商加强分销网络的建设，并做好分销网络方面的引导和政策支持，发挥分销网络在品牌推广、物流、资源共享等方面的作用，为经销商制定有效的市场策略，提高经销商的综合能力。

　　渠道竞争，最后也可能归结为售后服务竞争，从目前的行业现状来看，整个行业要在短时间内全面提升代理商对服务的意识和实施水平还是有难度的，上海雨曼led如果想在渠道竞争中赢得市场在接下来的渠道发展中必须深化售后服务，营造不可替代的服务产品，不断提升企业品牌的价值。

　　只有充分分析自身企业优势资源，明确产品定位。在渠道营销的基础上进行升级，逐步挖掘出潜在的营销渠道，才能保障企业发展的细水长流。纵观整个LED显示屏市场，决定企业渠道选择至关重要的因素是企业的规模和定位，如果以批发为主，那么适合分销模式，分销模式占据企业盈利较大比重。如果本身的资金雄厚且不愁项目工程订单，那么完全以直销运营自然也能风生水起。对于现阶段的显示屏企业来说，不是没有市场需求，而是市场竞争太激烈，企业明确的定位以及依据自身的资金、软硬件实力才能准确的选择渠道模式。

　　上海雨曼led应根据自身发展情况合理布局产品销售渠道的建设，包括传统渠道和新兴网络渠道。一方面，未来网络渠道必将成为企业间角逐的主战场。另一方面就是积极开拓新兴海外市场。当前我国正大力推行"一带一路"等国家发展战略，这些机会我们必须好好把握，把我们的产品输出到全球市场。从现今的市场上满足终端顾客，获得更多的忠诚顾客、销售量和市场份额，使企业拥有更强的"竞争力"。

　　当前国家大力号召大众创新、万众创业。对上海雨曼led来讲，创新则直接关系到众多中小企业的生死存亡。创新的优越性体现在上海雨曼led的方方面面。渠道创新有利于化解过剩产能。另外，产品创新则有助于企业跳出行业产品同质化的陷阱。未来企业应该多推出具有个性化的产品。当今市场产品日益丰富，千篇一律的产品再也不能打动消费者了，只有个性化的产品才能赢得顾客青睐。

　　总而言之，企业应该重视渠道建设，一个好的渠道能快速帮企业把产品做精、做大、做深，能帮助企业在激烈的市场竞争中取得优胜地位。营销渠道的薄弱不但严重阻碍企业的发展壮大，还会威胁到企业的生存。一定要根据企业自身情况去选择渠道，很多时候，渠道是没有完全的界限，上海雨曼led也不必拘泥于哪一种渠道的构建，应不断尝试更多新的渠道。